Em resumo as plataformas de mídia social como Facebook e Instagram já se estabeleceram como parte essencial das estratégias de vendas online.
No entanto, há uma outra rede social que muitas vezes é negligenciada, mas que possui um grande potencial como canal para impulsionar o tráfego e as vendas: o Pinterest.
Entender como utilizar o Pinterest para vendas é crucial para marcas ligadas à moda e decoração.
Isso ocorre porque o site está fortemente associado a esses temas, exercendo um grande impacto no processo de compra dos consumidores.
Mas não é necessário restringir-se a esses segmentos, já que a plataforma conta com mais de 400 milhões de usuários ativos mensais, incluindo 46 milhões no Brasil.
Se você deseja aproveitar ao máximo o potencial que essa plataforma oferece ao seu negócio, não deixe de conferir nosso artigo e aprender o passo a passo de como vender no Pinterest.
O que é o Pinterest?
O Pinterest é uma plataforma de mídia social lançada em 2010, combinando características de um mecanismo de busca visual com elementos sociais para salvar e compartilhar ideias.
O propósito principal do site é auxiliar os usuários a descobrir inspirações em uma variedade de tópicos.
Seu nome deriva da prática de fixar mensagens em murais usando alfinetes: “pin” refere-se a alfinete e “interest” a interesse.
Dessa forma, a rede social opera como uma versão digital desses murais físicos.
Ao explorar as diversas imagens e vídeos disponíveis, os usuários têm a possibilidade de criar pastas públicas ou privadas para armazenar suas inspirações, organizando múltiplas referências sobre um tema específico.
Alguns dos temas populares na plataforma incluem moda, decoração, arquitetura, estilo de vida, culinária e arte.
Como vender no Pinterest
Veja a seguir as etapas essenciais para utilizar o Pinterest como uma ferramenta de vendas para o seu comércio eletrônico.
1. Crie um perfil comercial
A primeira etapa para utilizar o Pinterest de forma profissional é estabelecer um perfil comercial dedicado à sua marca.
Para alcançar esse objetivo, siga as instruções detalhadas a seguir:
- No canto superior direito da página, clique em “Inscrever-se”.
- Selecione a opção “Criar uma conta comercial”.
- Digite seu endereço de e-mail, escolha uma senha e informe sua idade.
- Clique em “Criar conta”.
- Complete os campos em “Criar seu perfil” e clique em “Avançar”.
- Preencha as informações em “Descreva sua empresa” e clique em “Avançar”.
- Escolha se deseja veicular anúncios e prossiga clicando em “Avançar”.
- Selecione o local de início ou clique no ícone “X” para acessar sua nova conta comercial do Pinterest.
2. Crie uma pasta de inspirações
A maioria dos utilizadores do Pinterest procura consumir conteúdo inspirador relacionado aos seus interesses favoritos.
Por isso, é crucial desenvolver pastas com uma variedade de imagens dos seus produtos, com o intuito de apresentá-los de forma cativante.
No entanto, não se restrinja apenas à promoção. Procure criar pastas temáticas que incluam referências relevantes sobre o tema, juntamente com dicas e curiosidades que possam captar a atenção dos utilizadores.
Utilize a sua criatividade para elaborar conteúdos que sejam atrativos e informativos para o seu público-alvo.
Dessa maneira, quando estiverem prestes a tomar uma decisão de compra, as probabilidades de procurarem pelo seu negócio serão significativamente maiores.
3. Use imagens de qualidade
O Pinterest é uma plataforma de mídia social que se concentra inteiramente em conteúdo visual.
Por esse motivo, a qualidade das fotos compartilhadas na plataforma desempenha um papel crucial.
É essencial optar por imagens de alta resolução, criativas, envolventes e que estejam alinhadas com a identidade da sua marca.
De acordo com as diretrizes do site, a recomendação é utilizar imagens com dimensões de 1000 x 1500 pixels, nos formatos .jpg ou .png, com um tamanho de até 32 MB.
4. Otimize suas descrições
Uma dica valiosa para impulsionar as vendas através do Pinterest é aprimorar o texto presente nos seus conteúdos.
Apesar do enfoque nas imagens, os títulos e descrições dos pins compartilhados podem contribuir para que o seu negócio alcance um público mais amplo, através do uso estratégico de palavras-chave.
Antes de começar a criar fotos e imagens, é recomendável estabelecer um calendário editorial que incorpore as principais palavras-chave do seu nicho.
Ferramentas como o Google Keyword Planner podem ser bastante úteis nesse processo.
Essa otimização não só beneficiará a sua presença na rede social, mas também nos resultados de pesquisa do Google Imagens, possibilitando alcançar um público ainda maior.
No entanto, é essencial respeitar as diretrizes estabelecidas pelo Pinterest. Os títulos podem conter até 100 caracteres, enquanto as descrições devem ter no máximo 500 caracteres.
Desses 500 caracteres, apenas aproximadamente 50 a 60 letras serão exibidas no feed do usuário. É importante levar isso em consideração ao redigir o conteúdo.
5. Crie pins dos seus produtos
Contas comerciais no Pinterest têm a capacidade de criar pins de produtos, uma funcionalidade extremamente útil.
Esses pins especializados permitem incluir a imagem de um produto, seu preço, disponibilidade e um link direto para compra em sua loja virtual.
Para utilizar essa ferramenta, é necessário adicionar uma tag do sistema de páginas de produtos ao seu e-commerce.
Assim, o Pinterest poderá extrair automaticamente as informações do seu site, mantendo a plataforma atualizada de forma automática.
Além disso, outra funcionalidade interessante é a capacidade de marcar diversos itens à venda em uma única imagem.
Isso permite que o usuário clique na foto para visualizar os links e ser redirecionado para a sua loja virtual.
Criando anúncios em nova campanha
- Acesse sua conta empresarial no Pinterest.
- Na parte superior da tela, clique em “Anúncios” e selecione “Criar campanha”.
- No menu à esquerda, clique em “Anúncios”.
- Escolha os Pins que deseja promover:
- Utilize o ícone de filtro para filtrar os anúncios por formato ou mostrar apenas anúncios existentes.
- Clique em “Todos os Pins” para visualizar todos os seus Pins ou em “Pastas” para selecionar Pins de suas pastas.
- Utilize a barra de pesquisa para encontrar um Pin específico.
- Selecione “Todos os Pins” e, em seguida, clique no ícone “+” para abrir o construtor de Pin e criar um Pin orgânico. Para criar vários Pins, clique no ícone “+” na parte superior do construtor de Pin ou em “…” acima de um Pin para duplicá-lo. Para editar ou excluir vários Pins, marque a opção “Marcar tudo” na parte superior da tela ou ao lado de Pins específicos e clique em “Editar selecionados” ou “Excluir selecionados”. Após concluir, clique em “Publicar” para publicar seus Pins orgânicos.
- Nos Pins selecionados, clique em “Revisar Pins selecionados” para adicionar detalhes aos seus anúncios:
- Revise e edite o nome do anúncio para ajustar como ele será identificado nos relatórios.
- Verifique e edite a URL de destino do anúncio e adicione parâmetros de rastreamento opcionais.
- Clique em “Publicar”.
- Se houver informações em falta na sua campanha, os erros serão destacados em vermelho no lado esquerdo da tela. Clique nos itens destacados na navegação à esquerda para ir até essa seção e corrigir quaisquer erros presentes.
Criar um anúncio em uma campanha já existente
- Acesse sua conta comercial no Pinterest.
- Na parte superior da tela, clique em “Anúncios” e selecione “Relatórios”.
- Marque a caixa ao lado da campanha à qual deseja adicionar um anúncio.
- Acesse a aba “Grupos de anúncios”.
- Selecione um grupo de anúncios existente clicando em seu nome ou clique em “Criar grupo de anúncios” para criar um novo.
- No menu à esquerda, clique em “Anúncios”.
- Escolha os Pins que deseja patrocinar:
- Utilize o ícone de filtro para segmentar os anúncios por formato ou exibir somente anúncios existentes.
- Clique em “Todos os Pins” para visualizar todos os seus Pins ou em “Pastas” para selecionar Pins de suas pastas.
- Utilize a barra de pesquisa para encontrar um Pin específico.
- Selecione “Todos os Pins” e clique no ícone “+” para criar um Pin orgânico. Para duplicar Pins, use o ícone “+” no construtor ou no ícone “…” acima de um Pin. Para editar ou excluir vários Pins, marque “Marcar tudo” e escolha “Editar selecionados” ou “Excluir selecionados”. Por fim, clique em “Publicar” para publicar seus Pins orgânicos.
- Nos Pins selecionados, clique em “Revisar Pins selecionados” para adicionar detalhes aos seus anúncios:
- Revise e edite o nome do anúncio para modificar como ele será identificado nos relatórios.
- Verifique e edite a URL de destino do anúncio e adicione parâmetros de rastreamento opcionais.
- Clique em “Publicar”.
- Caso haja informações faltantes em sua campanha, os erros serão destacados em vermelho no lado esquerdo da tela. Clique nos itens destacados na navegação à esquerda para ir até essa seção e corrigir quaisquer erros existentes.
Após a publicação, os Pins serão submetidos a uma avaliação de anúncios para garantir que estejam em conformidade com as políticas de publicidade do Pinterest.
Já sabe como vender no Pinterest?
Esperamos que o nosso artigo tenha ajudado a esclarecer algumas das suas dúvidas sobre como vender no Pinterest. Além disso, caso necessite de mais informações ou tenha outras perguntas, não hesite em nos contatar. Estamos aqui para ajudar!